“小而精”

小资本琴行创业模式

    每年的七、八月份都是大学招生和大学毕业生就业的非常时期，对于就业的选择仁者见仁，智者见智，进大公司、考公务员、做自由职业者、自主创业……真是八仙过海各显神通。

    在商言商，咱们是做乐器行业的就说自主创业之“小资本开琴行|”随着生活水平的提高，教育程度的普及，现在能简单的吹拉弹唱的人越来越多，想要学会简单乐器的年轻人、老年人也越来越多，大多数乐器已经不是奢侈品，不管专业或者是业余搞乐器的人较之于前些年增加很多，特别是家长对孩子音乐方面的培养更是有趋于普及之势头。于是，大到钢琴，小到笛子、口琴、葫芦丝等乐器也越来越受到青睐。正是看到这一商机很多艺术类的大学毕业生把开琴行，做为一项结合自身优势的创业形式，既能赚钱，又能满足自己对音乐的热爱。

     创业的模式很多，现我们看一份网上比较有代表性的琴行创业方案：

【方案】

　　▲前期投资：约3-5万元设备投资：门面装修、电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。

　　进货款：新店开张，一般标准的琴行需要进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）用以撑起门面，其他还是以经济型的乐器为主。琴行的顾客大多是年轻人，他们基本都以购买经济型的乐器为主。总价大概为3万元左右。

　　▲经营项目：一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。

　　▲每月收入：按正常的平均水平，琴行一个月的乐器销售收入约为2—3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业务的收入，营业额可达3—4万元。

　　▲每月支出：房租：店面最好选择在年轻人聚集的地段，比如在大学、中学附近。租一个40-50平方米的门面，加上水电等费用，一般花费每月在3000-5000元。

　　员工工资：开一家琴行，一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人，他们不仅可以在琴行上班，还可以搞音乐以满足自身的爱好。其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，大概每月在1000-1200元。再聘请一名乐器调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。

　　税收：由于琴行并不属于完全性的经营店面，所以税收也不高，每月固定税收大约150元。

　　▲利润：每月的毛利在2万块左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。一般来说，乐器销售的净利润率为10%—50%。

　　【手续】

　　开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。

　　【温馨提示】

　　1.琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色非常重要，可以尝试一些风格夸张的装潢方式。

　　2.琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数都是“半道出家”开始玩上乐器的人，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种“家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。

此份方案在框架上有值得吸取的地方，但有些地方不够具体，我们就来具体化分析：

前期投资约3-5万元就决定了这是一个小投资，现在买一台钢琴或者是一台高级的电声乐器都要几万元，3-5万简直就是“巧妇难为无米之炊”如何用好这3-5万就很要有一定的理财技巧，如何装修，如何添置设备都要进行充分的调研。进货款总价大概为3万元左右也是很受限制，正因为前期投资和进货款都很少就决定了经营项目不应该很多。先天的条件就应该是“小而精”

“小而精”是经营上的精准营销策略。如何根据自身优势与市场细分结合，精准的定位自己的客户群，是小投资琴行绕不开的难题。

有一些刚开始想创业开琴行的人就说“我自己吹拉弹唱、作词作曲、录制编辑……样样精通，啥都难不倒我，客人要啥我就卖啥……”等仔细一想想就自己的资金实力就像泄了气的皮球.。

我们用一个寓言来分析这一尴尬的情况:

森林里要举行运动会，比赛的项目有赛跑、飞行、爬树和游泳。动物们纷纷报名参加，狐狸也来了，它自称无所不能，要求参加所有的项目。

    最先比赛的是赛跑，兔子一下子窜了出去，到了终点，高兴地吃了两个胡萝卜之后，狐狸才跌跌撞撞地跑过来；之后是飞行，燕子、鸽子一转眼就飞得没影了，狐狸扑腾着飞了几米远就落了下来摔了个嘴啃泥；爬树比赛时，狐狸刚爬到树腰就摔了下来；比赛游泳时，狐狸刚游了一点儿就差点被淹死了狐狸虽然自称无所不能，可一到用的时候却没有一样是中用的。

       这个寓言的道理大家都能理解，做小投资琴行就要有专攻,资金不多若分散了就更看不出特色在那里.,艺术上现大家都相信专业,啥都会的民间叫”万金油”是做杂耍,没有人会认为他是权威。

    如何做到专业化就要看自身条件了,现在有很多成功的经验可以借鉴,我去过很多城市基本上都能看到专业化很强的小琴行,面积不大大多数都是10个平方上下,有的更小,只有不到2个平方的地方,可是人家的生意照样红火.而且都是懂行的老顾客.比如做民管乐的就不做弹拨乐器,做吉他的就不搞民管乐.只要有心,在那个城市都能找到因为专业化而成功的例子当然不一定是琴行,其他行业这种例子更多.因此只要去研究去观察就能借鉴到人家的成功经验。

   小资本琴行创业做为一个切实可行的创业路子各人的模式都有差异，最后我要给创业者说的一个问题就是创业的心态。要想创业成功除了以上分析的具体案例，最重要的还要有创业者内在的心态。什么是创业者必须具备的心态呢？以我自己的理解应该是：创业的路不是平坦的，要有专注的毅力、客服困难的决心、和持久的斗志。归结到一个词就是“坚持“大多数失败的创业者都是因为没有坚持。只要有志于琴行创业的朋友们能理解”坚持”二字我想大多数都能取得应有的成功。

作者：徐泽华

单位：云南凤尾竹乐器厂www.fengweizhu.com
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